友嘉實業董事長朱昱維「洪鈞培文教基金會」公益演講

（台灣商報新聞）一場全球買實力的征戰號角已然響起。鴻海入股夏普、HTC投資Beats，台灣企業逆流而上，勇闖先進國家、技術上游，買技術、搶品牌，企圖透過併購，擴張全球實力。在這波「併購升級」的征戰中，友嘉集團的經驗，值得借鏡。

本報及洪鈞培文教基金會上周日邀請友嘉實業董事長朱昱維，主講『工具機經營、創新突破』，身為台灣最大工具機集團，朱昱維毫不吝於分享其企業的成功經驗。

朱昱維是友嘉集團第二代經營者，中華民國工商建研會名譽理事長朱志洋之子，朱志洋跨入工具機產業三十年，就併購了全球三十九家公司。和第二名的競爭對手相比，規模領先超過三倍。也因此友嘉集團的市場影響力，成為全球經濟指標之一。

工具機又名工作母機，是工業生產所必須的基礎設備。當國家於此產業的能力強大時，不僅可使國內製造業不用採購國外昂貴的設備，並且有能力外銷機械賺取可觀的營業額。

工具機於台灣長久以來皆被歸屬為傳統產業，來自政府資源的輔助遠較於電子業為少；然而，在此產業鏈近百萬從業人員的胼手胝足努力下，台灣工具機的產值與出口值排名，歷年來皆位於世界前5名內。

沿著大肚溪而下，藏著一千多家精密機械、上萬家的下游供應商，是台灣的精密機械黃金縱谷，就業人口超過三十萬人，年產值九千億。這裡，是全球單位面積產值第一、密度最高的精密機械聚落。

少了他們，今年全球預計總銷量要一億支的iPhone手機，馬上要砍掉一半；Google也沒有了在沙漠中的太陽能電廠；半導體、面板業將面臨斷鏈危機；德國、義大利的汽車零配件、美國的通用、德國保時捷、韓國現代汽車的齒輪，以及全球最大的汽車市場中國，其模具加工設備也是仰賴台灣這條精密縱谷。

朱昱維表示，友嘉一開始以做挖土機起家，剛好搭上台灣經濟起飛熱潮，賣一台挖土機，可賺一台挖土機回來，於是開始累積雄厚資本。不過，工具機技術門檻低，只要稍微懂得裝修的技師，就可以做，於是，友嘉開始另謀出路-----併購。

1998年亞洲金融風暴，台灣麗偉爆發財務危機，當時虧損近12億元而陷入半停工狀態。朱志洋介入經營後，改善經營體質與友嘉集團資源整合，幾年下來，不單轉虧為盈，台灣麗偉去年營收達30多億元，也讓友嘉一戰成名，因此更確信併購是企業擴大營運規模的最佳模式，近1、2年，更加大在全球併購動作。直到現在，從外太空上的衛星，到海底的潛水艇，都有由友嘉集團工具機台設備所生產出來的零件。

朱昱維說，順應國際發展趨勢，現在工具機業積極開發的新興市場主要集中於生醫及綠能產業，以及增加機械附加價值的智能化功能研發等訴求。

友嘉除了自行研發新技術外，也積極開發相關產業鏈。從美國、義大利、德國、日本等併購，並積極拓展中國等相關據點。

友嘉的併購哲學很特別，很多收購案都會選擇消滅被收購的品牌，但是，友嘉卻保留了多個原有品牌。這是友嘉的一大成功秘訣，但並不是保留所有的併購品牌，而是選擇只保留如麗偉、Takeuchi、SMS等原來知名品牌。朱昱洋說，買的公司，技術力、產品力都比友嘉強，要去管理他們其實很困難，尤其東西文化不同，想法不同，管理上更會有落差。

另外，併購的公司擁有自己的歷史，例如美國SMS有一百五十年歷史，日本也都七、八十年歷史，歐洲也是，因此無論是國外或台灣，友嘉秉持不派任何一個人進駐企業，這和其他人併購很不一樣。

朱昱洋說，友嘉只改變他們的觀念、想法，給他們刺激、方向，就這樣，其他都是交給專業經理人，讓數字、財報去做管理。

洪鈞培文教基金會103年公益演講